4 Metode Untuk Menguasai Rahasia Sukses # 1 Infopreneuring

 Jika Anda tidak memiliki konten segar yang baik untuk digunakan untuk produk baru, momentum Anda terhenti dan begitu juga bisnis Anda. Jadi pertanyaannya adalah sendiri, bagaimana Anda secara konsisten membuat konten baru? Berikut adalah empat opsi dasar Anda :  

1) Anda dapat terus menulis materi Anda sendiri...dan kamu harus.  

2) Anda dapat merekam pikiran Anda dan membuatnya ditranskripsikan... dan kamu harus.  

3) Anda dapat menyewa pengarang untuk orang lain untuk menulis materi untuk Anda... dan kamu harus.  

atau  

4) Anda dapat membeli hak atas konten yang dapat Anda jual kembali... dan Anda harus melakukan ini juga.  

Setiap opsi memiliki sisi positif dan negatifnya sendiri, tetapi menurut saya Anda harus melakukan sedikit dari masing-masing.  

Biarkan saya jelaskan...  

1) Anda dapat terus menulis materi Anda sendiri  

Menulis konten asli Anda sendiri adalah penting karena Anda tidak ingin menjadi tergantung pada pikiran orang lain. Anda ingin melatih diri untuk secara konsisten memikirkan pikiran orisinal dan kemudian menangkapnya. Orang ingin pemikiran segar. Mereka tidak menginginkan yang lama, sama tua.  

Mengesampingkan periode reguler untuk mengerjakan konten asli adalah kebiasaan yang HEBAT untuk dibentuk karena selama periode waktu Anda akan memiliki bahan yang diperlukan untuk terus mengeluarkan produk baru untuk pasar Anda.  

Baru-baru ini saya mulai mengumpulkan semua konten yang telah kami kembangkan selama bertahun-tahun. Kami memiliki keuntungan besar ketika datang untuk menciptakan produk baru karena dia telah rajin bekerja menciptakan bahan baru setiap tahun.  

Ketika Anda memiliki konten mentah, Anda selalu dapat membuat hal-hal baru darinya. Disiplin untuk merencanakan waktu dan mencatat pikiran Anda adalah kebiasaan FANTASTIS untuk menguasai dan dapat langsung melayani Anda hari ini dan jauh ke masa depan.  

2) Anda dapat merekam pikiran Anda dan membuatnya ditranskripsikan  

Ini termasuk dalam kategori yang sama untuk menangkap pikiran asli Anda sendiri tetapi memiliki satu keuntungan besar... jauh lebih mudah dilakukan.  

Kebanyakan orang lupa bahwa transkrip adalah sumber daya berharga dalam pengembangan produk. Audiens Anda akan memiliki semua jenis preferensi pembelajaran yang berbeda. Dengan memberikan transkrip Anda benar-benar melakukan layanan hebat kepada klien Anda dan sebagai hasilnya transkrip tersebut secara instan meningkatkan nilai paket Anda.  

Jika Anda menikmati artikel ini, pastikan untuk mencari dua artikel lainnya dalam seri yang akan segera membahas 3 metode lain untuk membuat konten: Bagian 2 - Menyewa pengarang untuk orang lain dan Bagian 3 - Membeli Hak Konten yang Dapat Anda Jual Kembali!  

 

4 Mitos Pemasaran Mengancam Penjualan Anda

 Keempat mitos pemasaran ini dapat menyebabkan Anda kehilangan penjualan jika Anda mendasarkan keputusan pemasaran Anda pada mereka. Tetapi tips pemasaran terkait yang saya sertakan dengan setiap mitos akan meningkatkan penjualan Anda jika Anda menindaklanjutinya.  

Mitos 1:   

Orang Selalu Membeli Di Mana Mereka Mendapatkan Harga Termurah  

Jika ini benar, hanya bisnis yang mengenakan harga murah yang akan ada. Beberapa orang membeli di mana mereka mendapatkan harga termurah. Tetapi kebanyakan orang lebih tertarik untuk mendapatkan nilai untuk uang mereka daripada mendapatkan penawaran.  

Kiat: Cari beberapa cara berbiaya rendah Anda dapat meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan Anda. Kemudian uji menaikkan harga Anda. Jangan kaget jika penjualan dan margin keuntungan Anda naik.  

Mitos 2:   

Menawarkan Pelanggan Anda Banyak Pilihan Akan Meningkatkan Penjualan Anda  

Menghadirkan pelanggan Anda dengan opsi biasanya mengurangi penjualan Anda. Inilah sebabnya...  

Ketika dihadapkan dengan beberapa opsi, sebagian besar pelanggan mengalami kesulitan membuat keputusan yang jelas. Mereka sering bereaksi dengan menunda-nunda - dan tidak pernah membuat keputusan. Ketika ini terjadi, Anda kehilangan penjualan yang sudah Anda miliki.  

Kiat: Cobalah untuk membatasi pengambilan keputusan pelanggan Anda menjadi "Ya. Saya akan membeli."atau tidak. Saya tidak akan membeli ". Jangan mengambil risiko kehilangan mereka dengan memasukkan keputusan "yang mana".  

Mitos 3:   

Semua Orang Membutuhkan Produk / Layanan Saya  

Itulah yang ANDA pikirkan. Kebanyakan dari mereka tidak berpikir mereka membutuhkannya  ...dan sebagian besar tidak siap untuk menghabiskan uang mereka untuk itu.  

Bahaya dari mitos ini adalah bahwa hal itu menyebabkan banyak pemasar percaya bahwa mereka dapat berhasil tanpa melakukan banyak pemasaran atau penjualan. Mereka pikir produk atau layanan mereka sangat istimewa sehingga secara otomatis menghasilkan gerombolan pelanggan yang membayar. Sayangnya, itu tidak terjadi seperti itu.  

Membangun bisnis yang sukses adalah kerja keras - sebagian besar dikhususkan untuk menemukan pelanggan. Bahkan jika kebanyakan orang dapat menggunakan produk atau layanan Anda, Anda masih memerlukan strategi pemasaran untuk menjangkau mereka dan pesan penjualan persuasif untuk menutup penjualan.  

Kiat: Cari pasar khusus yang sempit di mana produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan unik pelanggan.  Fokuskan pemasaran Anda pada mereka alih-alih mencoba mencapai pasar umum yang didefinisikan secara luas. Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan menikmati pengembalian biaya iklan yang lebih baik.  

Mitos 4 :   

Terus Mengubah Iklan Anda atau Penjualan Anda Akan Menurun  

Ini terdengar logis tetapi itu tidak benar. Jangan pernah meninggalkan iklan yang berfungsi. Saya tahu banyak bisnis yang telah menggunakan iklan yang sama selama bertahun-tahun dan mereka masih tumbuh. Inilah sebabnya...  

Tujuan dari sebagian besar iklan adalah untuk menarik pelanggan baru.  Begitu seseorang menjadi pelanggan, mereka tidak akan menanggapi iklan itu lagi. Tetapi Anda dapat menggunakan iklan yang berbeda (dan lebih murah) untuk menghasilkan penjualan tambahan dari mereka.  

Tetapi masih ada populasi besar non-pelanggan yang tidak menanggapi iklan reguler Anda. Sebagian besar belum melihatnya ...dan mereka yang biasanya perlu melihatnya berkali-kali sebelum mereka merespons.  

Jangan tinggalkan iklan yang berfungsi - tetapi terus berusaha memperbaikinya. Dan secara teratur menguji hal-hal baru untuk melihat bagaimana mereka bekerja untuk Anda. Jika Anda tidak pernah membuat perubahan dalam iklan Anda, penjualan Anda pada akhirnya akan menurun.  

Kiat: Anda dapat memperbarui iklan secara otomatis dengan mengalokasikan 80 persen dari anggaran Anda untuk promosi yang terbukti dan 20 persen untuk menguji hal-hal baru. Ketika sesuatu yang baru bekerja lebih baik daripada promosi Anda yang terbukti, pindahkan ke grup 80 persen dan mulailah menguji sesuatu yang lain dalam kategori 20 persen.  

Jangan percaya 4 mitos pemasaran ini. Itu tidak benar.  Pemasaran berdasarkan mereka akan menyebabkan Anda kehilangan penjualan.  Sebagai gantinya, terapkan kiat pemasaran terkait yang saya sertakan setelah setiap mitos untuk meningkatkan penjualan Anda.  

4 Cara Murah Untuk Mengubah Booth Tua Menjadi Oasis Berkilau

 Apakah stan pameran dagang Anda mulai menunjukkan usianya?  Pernahkah orang melihat stan Anda berkali-kali sehingga Anda telah melewati branding dan melanjutkan ke boooooring?  Apakah Anda hanya berharap Anda memiliki uang untuk membeli stan pameran dagang baru, tetapi tidak dapat mengikis cukup bersama untuk membelinya? 

Nah, Anda akan senang mengetahui bahwa sebenarnya tidak perlu membeli stan pameran dagang yang sama sekali baru.  Anda dapat memperbaiki yang lama dalam waktu singkat DAN dengan sedikit rasa sakit ke garis bawah Anda.   

Salah satu hal pertama yang dapat Anda lakukan untuk merapikan gerai pameran dagang lama yang Anda miliki adalah membeli atau merencanakan menyewa beberapa tanaman kelapa sawit yang bagus atau tanaman besar lainnya untuk diletakkan di depan.  Tanaman dan tanaman hijau tidak hanya membantu menyamarkan beberapa keausan stan, mereka menciptakan lingkungan yang sangat mengundang dan ramah.  Hal yang sangat hebat adalah bahwa sebagian besar pusat konvensi dan situs pameran memiliki tanaman hijau yang tersedia untuk Anda sewa yang menghemat banyak uang dalam biaya pengiriman dan pengiriman - belum lagi keausan di punggung Anda! 

Cara lain yang murah untuk membuka stan pameran dagang yang tampak lelah adalah dengan mendapatkan beberapa grafik dan visual baru untuk itu.  Sebagian besar stan pameran dagang dikonfigurasikan sehingga panel di dalamnya dapat dengan mudah bertukar satu set visual dengan yang lain.  Juga tidak perlu mengubah semuanya.  Hanya dengan mengubah pasangan atau bahkan satu panel, Anda dapat membuat tampilan yang sama sekali berbeda.   

Lebih baik lagi, jika Anda tidak mampu membeli panel baru untuk stan pameran dagang Anda, Anda dapat membuat tambalan yang dapat Anda tempatkan di atas visual dan gambar lama untuk menutupi pesan lama yang tidak lagi valid atau untuk mengganti informasi lama dengan informasi baru .  Menambal adalah teknik sederhana dan murah yang memungkinkan Anda membuat perubahan besar hanya dengan sedikit, um, perubahan. 

Saat Anda berada di sana, lihatlah untuk membeli beberapa lampu sorot keren atau lampu track untuk stan pameran dagang Anda juga.  Mengapa?  Sekali lagi, ini bagus untuk menyamarkan tanda-tanda keausan.  Menggunakan lampu untuk menyoroti hanya satu panel baru di stan pameran dagang Anda, misalnya, menciptakan titik fokus untuk stan Anda sehingga mata orang-orang tertarik pada hal itu - dan jauh dari tempat-tempat yang Anda tidak ingin mereka perhatikan. Lampu juga dapat digunakan untuk membuat stan Anda lebih ceria dan ceria.  Jika Anda belum menggunakannya di masa lalu dan mulai menggunakannya sekarang untuk secara otomatis memperbarui tampilan stan pameran dagang Anda. 

 

4 Cara Mudah Mendapatkan Eksposur Pemasaran Gratis

 Apakah benar-benar ada cara Anda bisa mendapatkan paparan pemasaran yang berharga tanpa menghabiskan uang?  

 

Anda bertaruh ada. Trik untuk mengungkap metode ini adalah memikirkan cara-cara kreatif Anda bisa mendapatkan produk atau layanan Anda di depan, atau di tangan, prospek Anda. Dan bagian terakhir itu sangat penting. Ini hanya pemasaran yang berharga jika ditargetkan pada orang yang Anda identifikasi kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.  

 

 

  

1) Bagikan Pengetahuan Anda 

 

Jika Anda memiliki pengetahuan atau keahlian khusus yang terkait dengan bisnis Anda, pikirkan cara untuk berbagi pengetahuan itu. Pertimbangkan untuk menulis kolom reguler untuk situs web atau publikasi yang menargetkan pelanggan yang sama dengan yang Anda targetkan. Menjadi kontributor tetap untuk majalah atau radio atau program TV. 

 

  

2) Buat Produk Informasi  

 

Kemasi dan distribusikan pengetahuan Anda dalam bentuk Ezine, Newsletter, atau Laporan Khusus. Bangun daftar kontak Anda dan distribusikan informasi berharga ini secara teratur. Gunakan ini sebagai kesempatan untuk memasarkan produk dan layanan Anda dan pastikan untuk memasukkan penawaran atau bonus khusus kepada penerima yang bertindak pada tanggal tertentu. 

 

  

3) Menawarkan Seminar dan Melakukan Presentasi 

 

Apakah Anda menawarkan layanan profesional atau pribadi?  Pertimbangkan untuk memesan sendiri untuk berbicara di mana Anda dapat memberikan informasi berharga di bidang keahlian Anda kepada kelompok orang. Pastikan grup tersebut mewakili jenis pelanggan atau klien yang Anda yakini paling mungkin mendapat manfaat dari layanan Anda. Taktik ini melayani beberapa tujuan pemasaran. 

 

  

Pertama, itu membuat Anda keluar di depan prospek Anda.  Dalam pemasaran ini disebut "menghasilkan kesadaran" dan ini adalah langkah pertama menuju penjualan.   

  

 

Kedua, ini memungkinkan orang kesempatan untuk mengenal Anda dan / atau layanan Anda. Dan dengan bisnis layanan, di mana klien membeli "Anda" (itu benar-benar apa yang mereka beli ketika mereka membeli layanan Anda) sangat penting bahwa mereka memahami layanan yang Anda berikan dan bahwa mereka mengenal Anda. Orang suka bekerja dengan orang yang mereka sukai. Diberi pilihan antara mempekerjakan dua orang dengan keterampilan dan layanan yang sama, kebanyakan orang akan memilih orang yang mereka sukai atau merasakan chemistry terbaik. 

 

 

Pastikan untuk memberikan peserta penawaran khusus pada produk atau layanan Anda di akhir presentasi Anda. Berikan batas waktu penawaran untuk menciptakan urgensi bagi mereka untuk memanfaatkan penawaran di tempat. 

 

  

4) Berikan Sesuatu 

 

Temukan cara untuk memberikan sampel produk atau layanan Anda. Apakah ada pertemuan asosiasi atau kelompok atau acara lain yang mencari sumbangan untuk diberikan sebagai hadiah pintu?  

 

  

Mengapa tidak menyumbangkan paket layanan atau produk Anda? Anda akan mendapatkan eksposur (iklan gratis oleh pemimpin grup) di antara seluruh grup ketika paket Anda dilelang, atau diumumkan dan diberikan di depan semua orang. Anda juga memberi orang yang memenangkan paket kesempatan untuk mencicipi produk atau layanan Anda tanpa risiko.  

 

 

Anda dapat lebih meningkatkan pemasaran ini dengan menawarkan "pemenang" insentif untuk merujuk orang lain kepada Anda. "Pemenang" mungkin juga orang yang hebat untuk memberikan umpan balik kepada Anda, atau kesaksian tentang bagaimana perasaan mereka tentang produk atau layanan Anda, yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran di masa depan. 

 

  

Iya, mungkin ada biaya keras yang terkait dengan produk yang Anda berikan, atau biaya "waktu" yang terkait dengan waktu yang Anda donasikan, namun ketika Anda menimbang biaya itu terhadap jumlah orang yang terpapar produk atau layanan Anda, biasanya itu sepadan. Dan tentu saja murah (dan biasanya lebih efektif!) dibandingkan dengan membeli iklan. 

  

  

Saran saya adalah memasukkan kegiatan semacam ini ke dalam anggaran operasional Anda dan menganggapnya sebagai biaya untuk melakukan bisnis. 

 

  

Ada banyak cara untuk menghasilkan paparan produk dan layanan Anda tanpa membayar ruang iklan. Ya, kadang-kadang ini melibatkan pemberian produk atau layanan, tetapi saya tidak menganggap itu sebagai biaya "pemasaran" yang sulit. Saya telah menemukan bahwa manfaatnya selalu lebih besar daripada biaya waktu saya atau produk saya.  

 

 

Triknya adalah menargetkan dengan baik, atau dengan kata lain, menemukan di mana prospek Anda berkumpul atau media apa yang mereka baca atau lihat, dan kemudian menemukan cara kreatif untuk mendapatkan diri Anda, produk Anda atau layanan Anda, di depan mereka di tempat-tempat itu. 

 

(C) Hak Cipta 2005 Debbie LaChusa, 10stepmarketing 

 

4 Cara Mudah untuk Meningkatkan Penjualan Anda

 Berikut adalah 4 cara mudah Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dengan sedikit atau tanpa biaya baru ...dan tanpa membuat perubahan besar dalam proses penjualan Anda.  

1. Fokus pada Apa yang Benar-Benar Ingin Pelanggan Anda  

Pelanggan Anda benar-benar tidak menginginkan produk atau layanan Anda.  Mereka bahkan tidak menginginkan apa yang dilakukan produk atau layanan itu untuk mereka. Apa yang sebenarnya mereka inginkan adalah untuk mendapatkan perasaan spesifik yang mereka dapatkan setelah membeli dan menggunakan produk atau layanan Anda.  

Ingatlah hal ini ketika Anda membuat halaman web, surat penjualan, dan presentasi penjualan lainnya. Tekankan perasaan yang dihasilkan dengan menggunakan produk Anda alih-alih berbicara tentang apa produk Anda - atau bagaimana cara kerjanya.  

Kiat: Ubah manfaat yang diberikan oleh produk atau layanan Anda menjadi gambar kata yang jelas. Kemudian masukkan prospek Anda dalam gambar dengan mendramatisasi bagaimana rasanya menikmati manfaat itu.  

Contoh, jika Anda menjual produk keuangan, jelaskan bagaimana rasanya menikmati gaya hidup yang makmur tanpa hutang.  

2. Terus Berkomunikasi dengan Non-Pembeli Sebelumnya  

Anda pernah mendengarnya sebelumnya - tetapi saya akan mengatakannya di sini lagi. Sebagian besar calon pelanggan tidak akan membeli pertama kali mereka melihat atau mendengar tentang produk atau layanan Anda. Anda kehilangan banyak penjualan jika Anda tidak terus-menerus menindaklanjuti prospek itu.  

Prosedur tindak lanjut Anda bisa sesederhana menghubungi mereka secara berkala dengan penawaran baru. Atau bisa lebih kompleks seperti mendistribusikan buletin atau memberikan informasi produk yang diperbarui.  

Kiat: Anda tidak dapat menindaklanjuti dengan prospek jika Anda tidak tahu bagaimana mencapainya. Siapkan sistem untuk mengumpulkan nama dan informasi kontak semua prospek yang tidak membeli dari Anda.  

Contoh, tawarkan laporan khusus, daftar sumber atau informasi berharga lainnya yang tidak dapat diperoleh prospek Anda di tempat lain. Kirimkan hanya melalui email atau surat pos sehingga Anda bisa mendapatkan alamat kontak mereka.  

3. Dorong Pertanyaan  

Pertanyaan dari prospek mungkin merepotkan. Tetapi menjawabnya bisa sangat menguntungkan.  

Calon pelanggan hanya meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan ketika mereka memiliki minat yang tinggi terhadap produk atau layanan Anda. Memberikan jawaban yang memuaskan untuk pertanyaan prospek sering mengarah langsung ke penjualan.  

Undang prospek untuk mengajukan pertanyaan ketika dalam situasi penjualan langsung. Dan membuatnya mudah bagi mereka untuk mengajukan pertanyaan ketika mereka tidak ...seperti di situs web Anda. Misalnya, daftarkan nomor telepon atau alamat email tempat Anda atau orang lain dapat menjawab pertanyaan mereka.  

Kiat: Sertakan halaman Pertanyaan dan Jawaban di situs web Anda dengan jawaban atas pertanyaan umum. Ini akan mengurangi jumlah pertanyaan yang harus Anda jawab secara individual.  

4. Buat Membeli Lebih Mudah  

Setiap tindakan yang tidak penting dalam proses pembelian adalah kesempatan bagi pelanggan untuk membalikkan keputusan mereka  ... menyebabkan Anda kehilangan penjualan.  

Cari cara Anda dapat membuat prosedur pembelian Anda lebih mudah dan lebih cepat. Misalnya, banyak pemasar menggunakan keranjang belanja multi-langkah untuk mendapatkan pesanan online ketika formulir pemesanan online sederhana akan melakukan pekerjaan hanya dengan 1 atau 2 klik cepat.  

Kiat: Jangan meminta informasi yang tidak perlu selama proses pemesanan. Sebagai gantinya, kirim pesan "terima kasih" yang dipersonalisasi setelah penjualan dan sertakan permintaan singkat untuk informasi tersebut.  

4 taktik penjualan ini mungkin bukan hal baru bagi Anda. Tetapi apakah Anda menggunakan semua (atau apa pun) dari mereka? Jika tidak, mereka dapat dengan mudah meningkatkan penjualan Anda ...untuk sedikit atau tanpa biaya baru - dan tanpa membuat perubahan besar dalam proses penjualan Anda.